Basierend auf den Funktionsmerkmalen und Anwendungsszenarien der vier Taschenprodukte besteht die Zielgruppe hauptsächlich aus B2B-Firmenkunden und einigen institutionellen Kunden mit Großeinkaufsbedürfnissen. Sie werden nach Bedarfsszenarien in die folgenden fünf Gruppen eingeteilt:
1. Supermarkt- und Einzelhandelskunden
Kernbedürfnisse: Vliesstoff-Tragetaschen (tragbar, kosten-effektiv) und Vliesstoff-dreidimensionale-Taschen (großes Fassungsvermögen, hohe Belastbarkeit) für den Kundeneinkauf.
Kundentypen: Supermarktketten, kommunale Convenience-Stores, Märkte für frische Lebensmittel usw.
Einkaufsmerkmale: Große Einkaufsvolumina und stabile Häufigkeit; Priorisieren Sie Kostenleistung, Umweltfreundlichkeit und individuellen Druck (Markenlogos, Werbeinformationen). Große Supermarktketten legen Wert auf Lieferkettenstabilität und Markenqualifikationen, während kleine und mittelgroße Convenience-Stores sich auf Einkaufsflexibilität und Liefereffizienz konzentrieren.
2. Catering- und Takeaway-Kunden
Kernbedürfnisse: Vliesstoffbeutel zum Mitnehmen (ölbeständig, wasserdicht, wärmeisolierend) und laminierte Vliesbeutel (gute Versiegelung, verschleißfest) für die Lebensmittellieferung.
Kundentypen: Gastronomieketten, lokale Spezialitätenrestaurants, Milchtee- und Kaffeehäuser usw.
Kaufmerkmale: Erfordern die Einhaltung von Sicherheitsstandards für den Lebensmittelkontakt und die Kompatibilität mit verschiedenen Lebensmittelgrößen; erwarten Sie Markenpräsenz durch bedruckte Verpackungen. Aufgrund des harten Wettbewerbs in der Take-Away-Branche stellen diese Kunden höhere Ansprüche an die Ästhetik und Funktionalität der Verpackung.
3. Kunden aus den Bereichen Bekleidung und Heimtextilien
Kernbedürfnisse: Dreidimensionale Vliesbeutel (gerade Form, ästhetisch) und laminierte Vliesbeutel (feuchtigkeits-, staub- und staubdicht) zum Verpacken und Verschenken von Bekleidung, Heimtextilien und Heimdekorationen.
Kundentypen: Bekleidungsketten, Home-Lifestyle-Läden, Online-E-Commerce-Verkäufer usw.
Einkaufsmerkmale: Konzentrieren Sie sich auf die Produkttextur, die Designflexibilität (Anpassung von Farbe und Größe) und die Abstimmung zwischen Verpackung und Markenton. Mittel-bis--Marken bevorzugen laminierte Beutel, um die Produktqualität zu verbessern, während E--Commerce-Verkäufer die logistische Schutzleistung der Verpackung betonen.
4. Kunden aus der Lebensmittelverarbeitung
Kernbedarf: Vliesstoff-Laminatbeutel (wasserdicht, fleckenabweisend, mit Produktionsdaten/Chargennummern bedruckbar) und Vliesstoff-dreidimensionale Beutel (großes Fassungsvermögen, leicht zu beladen) für die Innen- oder Außenverpackung von Trockenwaren, Snacks, gekochten Lebensmitteln usw.
Kundentypen: Lebensmittelverarbeitungsbetriebe, Snackketten, lokale Fachhändler usw.
Kaufmerkmale: Erfordern die Einhaltung von Sicherheitszertifizierungen für Lebensmittelverpackungen; Sie benötigen feuchtigkeits- und geruchsabweisende Eigenschaften. Einige Kunden verlangen maßgeschneiderte Größen, um unterschiedliche Produktspezifikationen zu erfüllen.
5. Kunden aus dem öffentlichen Beschaffungswesen und der Unternehmensbeschaffung
Kernbedürfnisse: Umfassendes Sortiment an Vliesstoffbeuteln für Event-Geschenktüten, Werbetaschen und Verpackungen zum Wohlergehen der Mitarbeiter.
Kundentypen: Regierungsbehörden, öffentliche Einrichtungen, große Unternehmensgruppen usw.
Einkaufsmerkmale: Großes Kaufvolumen bei Einzelbestellungen; legen Wert auf die Umwelteigenschaften von Produkten, den Ruf der Marke und die Standardisierung individueller Drucke (z. B. Veranstaltungsthemen, Organisationslogos); Führen Sie strenge Qualifikationsprüfungen bei Lieferanten durch.
Zusammenfassung
Durch die Nutzung seiner Kernprodukte und regionalen Vorteile kann Shandong Kaisen Packaging wichtige Kundengruppen wie Supermärkte, Gastronomiebetriebe und Bekleidungsmarken durch eine präzise Zielgruppenpositionierung gezielt erreichen und so die Markenbekanntheit und den Marktanteil schnell steigern. Durch die genaue Beobachtung der Marktdynamik und der Veränderungen der Kundenbedürfnisse sowie die flexible Anpassung der Werbemethoden kann das Unternehmen die Werbeeffektivität maximieren und eine nachhaltige Entwicklung erreichen.
